很多出售人員在報出價錢以后,常常能聽到客戶的抱怨之詞:“價錢太貴了”“這有一點貴”“這個報價非常離譜了”……
為什么客戶聽到咱們的實心報價以后,能感覺價錢太貴,沒辦法接受呢?原來,在報價的時刻,假如咱們可以巧使用一些技巧,客戶接受起來就能容易得許多。
美國著名的汽車出售代替漢森,從前就是位數學教師,因為天天忙工作,他很少幫老婆買菜做飯。有一次,他的老婆病了,漢森我自己去超市買菜。他去超市的路上,看見一個賣馬鈴薯的菜農,漢森走過去,問菜農馬鈴薯一磅多少錢,菜農講:“仍然就是老價錢,一美金一磅。”所以漢森買了20磅回家,返回家以后一問老婆就了解,我自己購買的馬鈴薯相比超市貴得多。