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很多出售人員在報(bào)出價(jià)錢(qián)以后，常常能聽(tīng)到客戶的抱怨之詞：“價(jià)錢(qián)太貴了”“這有一點(diǎn)貴”“這個(gè)報(bào)價(jià)非常離譜了”…… 為什么客戶聽(tīng)到咱們的實(shí)心報(bào)價(jià)以后，能感覺(jué)價(jià)錢(qián)太貴，沒(méi)辦法接受呢？原來(lái)，在報(bào)價(jià)的時(shí)刻，假如咱們可以巧使用一些技巧，客戶接受起來(lái)就能容易得許多。 美國(guó)著名的汽車(chē)出售代替漢森，從前就是位數(shù)學(xué)教師，因?yàn)樘焯烀�工作，他很少幫老婆買(mǎi)菜做飯。有一次，他的老婆病了，漢森我自己去超市買(mǎi)菜。他去超市的路上，看見(jiàn)一個(gè)賣(mài)馬鈴薯的菜農(nóng)，漢森走過(guò)去，問(wèn)菜農(nóng)馬鈴薯一磅多少錢(qián)，菜農(nóng)講：“仍然就是老價(jià)錢(qián)，一美金一磅�！彼�以漢森買(mǎi)了20磅回家，返回家以后一問(wèn)老婆就了解，我自己購(gòu)買(mǎi)的馬鈴薯相比超市貴得多。